商务谈判方案的准备培训课件(PPT 23页)

正式渠道：通过正式和相对公开的媒介
刊载和传递信息的渠道。
非正式渠道：通过组织之间人与人之间
的私人关系而获得信息的渠道。
1、什么是市场调查
2、市场调查类型
3、市场调研常用方法
4、市场调研步骤
1）商务谈判人员准备
2）谈判的主题
3）谈判的目标
4）谈判的议程
5）商务谈判策略
6）地点选择、时间与环境准备
7）交易条件或合同条款
8）可替代方案
（1）一名首席代表，三名主谈人及其它人
员，由4-8人组成。
（2）主谈人员：谈判经验、领导协调能力。
（3）其它人员由商务、技术、法律、财务、
记录、观察、翻译等组成。
1、对方谈判风格人员情况
2、对方已方优劣势
3、重要性、时间期限
4、双方关系必要性
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