如何做到高效的谈判技巧培训(ppt 117页)

如何做到高效的谈判技巧培训目录：
一、优秀谈判人员调查
二、合作式与竞争式谈判
三、谈判中的理性与情感成分
四、影响谈判的心理因素
五、讨价还价——单项式与整体式
六、单项式谈判
七、整体式谈判
八、谈判小窍门
九、提前计划与制定具体策略
十、将人与问题分开
十一、强调双赢的解决办法
十二、寻找根本利益
十三、积极主动的倾听
十四、即使供应商不遵守游戏规则，如何 将一方输一方赢的局面变成双赢局面
十五、谈判人员常使用的方法
十六、撒谎或哄骗供应商道德吗
十七、谈判风格
十八、采购谈判小诀窍

 

 

如何做到高效的谈判技巧培训内容提要：
概要：
    谈判就是意味着得到你想要的东西。然而，如果情况变得更复杂，仅仅专注于获得你想要的东西便会使谈判收效甚微，你还应该注意到对方也有需求。使谈判获得成功的最佳方法是寻找能够达
成双方互利互惠协定的共同点。
谈判技巧：
1、提前计划并制定出具体的策略。弄清楚什么对你和你的顾客很重要。
2、将人与问题分离开。
3、强调双赢的解决办法。
4、将重点放在利益而不是位置上。
5、创造可使双方均能获益的机会：做出决定前先设想一下各种可能性 。
6、朝着令谈判结果达到公司客观标准的方向努力。
7、考虑对方的处境。
8、特别注意谈判的进展情况
9、将无形因素加以考虑。
10、用主动倾听的技巧.

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