零售门店培训教材（PPT 32页)
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零售门店培训教材（PPT 32页)内容简介
顾问式销售：
你是车主的销售顾问而不仅仅是店里的员工
20%的专业性术语示范
干净整洁
相对卫生较差店铺展示
价格<附加值
市场分析篇---敌进我退，敌退我进
NO1：润田水VS润田翠
NO2：紧凑型车降价幅度VS豪华车降价幅度
NO3：星级酒店VS大排档
主动销售VS被动销售
羊群效应--达到生意倍增的效果
环境是不可缺失的附带条件
说话也是门艺术----巧妙话术
假设成交------选择性消费（二选一）
二次成交----再成交
客户购买心理想法过程
..............................
你是车主的销售顾问而不仅仅是店里的员工
20%的专业性术语示范
干净整洁
相对卫生较差店铺展示
价格<附加值
市场分析篇---敌进我退，敌退我进
NO1：润田水VS润田翠
NO2：紧凑型车降价幅度VS豪华车降价幅度
NO3：星级酒店VS大排档
主动销售VS被动销售
羊群效应--达到生意倍增的效果
环境是不可缺失的附带条件
说话也是门艺术----巧妙话术
假设成交------选择性消费（二选一）
二次成交----再成交
客户购买心理想法过程
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