医药代表培训教材(PPT 36页)

主要内容
医药销售培训
专业化拜访流程
第一部分理解销售
理解销售
中国医生药品信息来源调查
推销技巧研究
客户对于产品接纳的过程
二、 医生初次用药的原因
三、 医生反复用药的原因
影响医生处方习惯的因素
影响医生药品定位形成过程
高效率、高质量的销售
销售模式及过程
高效率、高质量销售的标准
拜访技巧重点
销售拜访前应熟记的7个问题
GIST诊疗路径-三步
新时期下医药代表的要求

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