分销策略培训课件(ppt 33页)

主要内容
分销策略
感悟大师
导入案例
学习目标
理论教学
分销渠道的职能与类型
课堂思考
分销渠道的职能
短渠道与长渠道
渠道宽窄比较
分销渠道的宽度
案例：Nike的选择分销
分销渠道策略
分销渠道的设计
案例解析：戴尔的“黄金三原则”
案例解析：戴尔的“黄金三原则”
批发商与零售商
批发商的分类
选择定价目标
零售商店的类型
无门市零售形式
情景模拟
实践实训
本章小节

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