分销渠道策略二(ppt 45页)

分销渠道策略（二）

学习目标
1．分销渠道的概念、渠道的基本模式；
2．影响分销渠道选择的因素、分销渠道的设计；
3．渠道成员的选择、激励与评估；
4．营销渠道的合作、冲突与竞争及其修改；
5．批发与零售的性质及其区别，批发商和零售商的类型；
6．批发商与零售商的营销决策，以及批发业与零售业的发展趋势；

目    录
8．1 分销渠道的基本模式
8．1．1 分销渠道的概念
8．1．2 分销渠道的主要参数
8．1．3 分销渠道的基本模式
 
8．2 中间商
8.2.1 中间商的功能
8.2.2 批发商的类型
8.2.3 零售商的类型
 
8．3 分销渠道管理
8.3.1 影响渠道选择的因素
8.3.2 销售渠道的具体设计
8.3.3 渠道管理

8．4 直复营销
8.4.1 直复营销
8.4.2直复营销的形式
8.4.3直复营销的实施
 
8．5 物流
8.5.1 物流
8.5.2 产品的运输策略
8.5.3 物流现代化
 
 
本章小结
   分销渠道，它是产品从生产领域向最后消费领域转移所经历的通道。
   影响分销渠道设计的因素主要有：产品、市场、中间商、竞争者、企业自身和营销策略、环境等因素。企业在设计营销渠道时，必须对渠道长度、宽度、成员彼此的权利和义务作出决策，并做好渠道方案的评估工作。
    批发商和零售商是市场营销渠道中的重要机构，研究批发商与零售商，将有助于企业进行有效的营销渠道决策。批发商和零售商具有多种类型，其业务也不断的创新和发展。直复营销是无店铺零售的一种形式，随着经济与技术的进步，得到了飞速的发展。  

 

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