销售与分销体系(ppt 81页)

目录
总结
第一部分维维销售组织发展过程
第二部分专人访问/职工满意度调查
2.1士气与工作满意程度
2.2组织结构问题
2.3工作目的性与职责划分
2.4上下级管理问题
2.5职业发展方面
2.6业务培训
2.7报酬系统
第三部分维维现阶段组织状况与发展策略需要
3.1维维现阶段组织状况
3.2维维企业发展策略需要
第四部分国际型企业销售组织比较
4.1维维公司组织结构
4.2雀巢公司组织结构
4.3可口可乐公司组织结构
4.4宝洁公司组织结构
4.5各公司销售组织比较
第五部分维维组织结构重整策略
5.1组织结构提高改进方向
5.2销售策略对组织分工 的具体要求
5.3建立分工明确且结构合理的销售组织
5.4人员定编方案及资历要求
5.5各职位工作职责
5.6强有力的报酬激励机制
5.7科学的评估系统
5.8完善的业务培训系统
5.9销售费用比较
第六部分独立讨论论题
6.1独立销售公司建立的可行性
6.2现有销售分公司成立独立销售分公司
 的可行性
备注

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