小区拦截营销17步(PPT 43页)

主要内容
小区拦截营销17步
顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。
第一步： 建立专职小区推广队伍
小区推广部经理岗位职责：
小区推广业务代表岗位职责：
第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
第三步：进行楼盘分类
第四步：评估开发价值，确定进驻方式
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
（二）不同时期的宣传方式
(三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会
第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
第六步：进驻前的准备
第七步：正式进驻
第八步：接待与介绍产品
第九步： 扫楼
第十步：参观预约登记/确认
第十一步：接送目标顾客至展厅参观
第十二步：展厅接待
第十三步 ：家装课堂
第十四步：接受预订
第十五步：团购
第十六步：小区回访
第十七步：口碑宣传
小区拦截营销“60字诀”

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