专业化销售训练(PPT 86页)

主要内容
调整心态的方法
接触的步骤
如何向客户进行有效提问？
销售医疗险的SPIN
SPIN提问法：“金宝盆”—子女教育篇
SPIN提问法：“金宝盆”—储蓄篇
SPIN提问法：金宝盆—养老规划篇
什么是FABE销售方法?
例：以冰箱的省电作为卖点，按照FABE的销售技巧可以介绍为：
F.A.B.E?
FABE的叙述词
练习使用F.A.B.E——小组演练
5.2异议处理公式（ＣＡＥＦ）
5.3异议处理公式（ＣＡＥＦ）

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