市场营销学之促销策略(PPT 79页)

主要内容
第一节　促销与促销组合
一、促销的含义
“绝技精湛，色至魅惑”——三星路演活动
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
四、影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
第二节　人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
二、人员推销的形式
三、人员推销的对象
四、推销人员的素质
五、推销人员的甄选与培训
六、人员推销的基本策略
七、推销人员的奖励
八、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集
（二）考评标准的建立
第三节　广告策略
一、广告的概念与种类
广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
广告媒体的概念
主要的广告媒体的种类及其特性
主要媒体的特征
广告媒体的选择
希望集团的媒体策略
三、广告的设计原则
猫哆哩的另类广告
经典广告语欣赏
注意广告的社会责任
四、广告效果的测定
广告促销效果的测定
广告本身效果的测定
小知识
第四节　公共关系策略
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式
时尚芭莎明星慈善夜
公共关系策略的技巧
六、公共关系的程序
第五节　销售促进策略
一、销售促进及其特点
二、销售促进的方式
三、销售促进的控制
本章结构提示

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