中小企业市场营销战略(PPT 138页)

主要内容
中小企业市场营销战略
中小企业营销基础理论
市场
市场营销
市场营销与企业职能
营销与推销的区别
市场营销观念的发展
《独特的销售主题》（USP）
大市场营销理论
顾客让渡理论
市场细分理论（目标市场理论）
产品与广告定位理论。
产品与广告定位的策略
产品与广告定位策略
长尾理论
市场营销的蓝海战略
消费者心理
中小企业营销特点
中小企业营销总战略避，借，联
中小企业的经营特点
当前中小企业要注意的问题
中小企业营销采取的战略与策略
“缝隙营销”战略
“卫星营销”战略
“寄生营销”战略
“虚拟营销”战略
“共生营销”战略
事件营销
事件营销的关键要素
事件营销的模式
事件营销的切入点
扎堆营销
对自身的考察
合作营销
承诺营销
承诺营销的实施步骤
质量营销
质量营销是“质量”与“营销”完美结合
质量营销是营销核心的回归
低成本营销
低成本营销的谋略
样板市场营销
样板市场的目的与要求
分众营销
公益营销
公益营销的作用
创办新产品的技巧
特许经营
特许经营的优点
特许经营的特点
对特许者的考察
中小企业广告营销策略
企业广告营销
策划与创意的思维方法
广告的策划与创意
成功创意的五要素
创意遵循的六原则。
“植入式广告”(ProductPlacement)
企业公共关系营销战略
公共关系的定义
策划新闻
新闻策划的优势
建立新闻发言人制度
中小企业品牌策略
企业品牌管理战略
品牌的构成要素。
现代品牌的十大特征：
品牌的简单
品牌形象
品牌的性格
品牌的“三度”
品牌的雅俗共赏
品牌的可复制性
品牌的趣味性
品牌的健康
品牌的故事
品牌的准确
品牌的作用
品牌战略的种类
多品牌战略
打造品牌
打造品牌的五三二金规
质量—企业自身素质的提升
产品质量
服务质量
品牌文化
品牌传播
大客户的建立与管理
大客户
大客户对企业的重要作用
大客户关系发展的五阶段。
建立大客户的五步曲
谁是你的大客户——找准你的大客户
攻——寻找大客户的突破点
寻找大客户突破点的流程图
守——如何牢牢守住客户
防——打好最后的攻坚战
修身——完美做人做事
如何搭建大客户营销平台
大客户经理的基本素质
对大客户积极态度
个性化服务
大客户营销4E法则。
新价格----价值决策
新渠道-----捷道决策
分销渠道
我国分销渠道的现状
分销渠道的模式类型及选择
分销渠道的管理

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