如何开发经销商培训(PPT 69页)

主要内容
如何开发经销商？
开发经销商的意义：
开发经销商的关键是：
业务员必须具备的素质：
心态决定态度，态度决定一切
抱怨
责任：拿人钱财，替人销货！
你的形象代表着公司的形象！
头脑就是汽车的发动机
长江后浪推前浪，前浪为何死在沙滩上？
我的地盘我做主，我就是老板。
沟通是桥梁
开发经销商的步骤（一）
开发经销商的步骤（二）
开发经销商的步骤（三）
开发经销商的步骤（四）
寻找经销商：
初次拜访（陌生拜访）的注意事项：
经销商的分类：
经销商的分类
经销商的分类:
开发经销商的步骤（五）
开发经销商的步骤（六）
经销商会问的问题：
经销商的异议和应对方案
一、公司产品价格高的原因分析：
一、公司产品价格高的策略与方法：
二、公司政策不好的原因分析
二、公司政策不好的策略与方法
三、市场不景气，生意难做
四、缺少资金，要铺底
五、已与现有公司订了合同，等合同到期了再说
六、XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀
开发经销商的步骤（七）
开发经销商的招数（诱惑法）
开发经销商的招数（粘身法）
开发经销商的招数（激将法）
开发经销商的招数（窜门法）
开发经销商的招数（以情动人法）
开发经销商的招数（算账法）
开发经销商的招数（欺骗法）
开发经销商的招数（钓鱼法）

 

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