拉式促销策略概述(PPT 49页)

主要内容
拉式促销策略（上）
2.1拉式促销策略概述
2.2折价优惠促销策略
2.2.1直接折价促销
2.2.2“套餐式”折扣促销
2.2.3以旧换新折价促销
2.2.4折价优惠促销的优缺点
2.2.5采用折价优惠促销应注意的问题
2.3附送赠品促销策略
2.3.1随商品附送赠品促销
2.3.2 商品包装赠品促销
2.3.4样品赠送促销
2.3.5加量不加价促销
2.3.6“附送赠品”促销的优缺点
2.3.7附送赠品促销应注意的问题
2.4退费优待促销策略
2.4.1 不同退费优待促销方法的运作方式
2.4.2退费优待促销方法的退费方式
2.4.3退费优待促销的优缺点
2.4.4开展退费优待促销应注意的问题
2.5凭证优惠促销策略
2.5.1凭证优惠的种类
2.5.2优惠券发放的形式
2.5.3凭证优惠促销的优缺点
2.5.4开展凭证优惠促销应该注意的问题
2.6奖励促销策略
2.6.1抽奖促销
2.6.2有奖竞赛促销
2.6.3有奖征集促销
2.6.4答卷奖励促销
2.6.5开展奖励促销的优缺点
2.6.6开展奖励促销应注意的问题
2.6.7明确操作的原则
2.7印花赠品促销
2.7.2积点卡式促销
2.7.3凭证式促销
2.7.4包装式促销
2.7.5印花赠品促销的优缺点
2.7.6实施印花赠品促销策略应注意的问题

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