新世界四季山水花园营销执行策略(PPT 59页)

主要内容
推售策略：以春节为节点，分两步推售
推售执行一：春节前集中火力推售4栋单位，折扣逐步释放。
推售执行二：春节后推出楼王珍藏单位，限量发售
推售执行三：精选B2一口价单位
营销执行：内部资源利用——中原内部资源
营销执行：内部资源利用——新世界内部资源
营销执行：户外广告牌按节点释放项目信息
营销执行：项目围挡利用，5月份之前按节点释放项目信息
营销执行：媒体精准投放，DM直投、短信发送等方式
第一阶段营销执行策略：3月份之前，以老带新为主，活动主题多以DIY及互动多的暖场活动吸引新老客户。
一月活动：元旦送温暖（1.1）
一月活动： 腊八节 和腊八粥（1.16）
二月活动：老带新  共双赢
二月活动： 迎新春 写春联（2.2 ）
二月活动：情人节 DIY巧克力（2.14）
二月活动：元宵节 猜灯谜（2.24）
第二阶段营销执行策略：3月份-5月份建议重启三级市场转介，配合现场抽奖等暖场活动，刺激楼王单位成交。
三月活动：重启转介  火热成交
三月活动：妇女节 送美丽（3.8）
三月活动：植树节 植树祈福（3.12）
三月活动： 新样板房品鉴（3.23）
三月活动：复活节 DIY彩蛋（3.31）
四月活动：元旦跨年  火热抽奖
四月活动：美食汇山水之烘焙糕点（4.5）
四月活动：美食汇山水之烧烤派对（4.21）
五月活动：清凉盛宴之冰·影盛宴（5.3）
五月活动：感恩母亲  DIY折纸康乃馨（5.12）
五月活动：清凉盛宴之冰与魔法（5.19）
营销费用预算

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