某房地产项目营销策略定位思路(DOC 61页)

目录
前言：
第一部分 项目片区思考
第二部分 市场分析
一、韶关房地产市场分析
1-1 投资情况
1-2 施工竣工情况
1-3 销售与空置情况
1-4 销售价格情况
1-5 小结
二、商用物业发展的要点分析
2-1 商用物业的类型
2-2 商用物业的特征
2-3 小结
三、韶关市商用物业的发展轨迹
四、韶关市商业环境分析
4-1 商圈总体分布
4-2 主要商业物业竞争格局分析
4-3 2008年-2009年韶关市商用物业销售市场简析
4-4 商用物业市场存在的现实问题
五、韶关市商业经营及市民消费行为分析
5-1韶关市商业经营及主要商业项目销售额分析
5-2居民收入水平和消费结构分析
5-3韶关市民消费心理分析
5-4主要商业地段经营者分析
六、针对性的区域商情调查
6-1大润发商圈功能分析
6-2 沃尔玛商圈功能分析
6-3 南郊专业市场商圈功能分析
6-4 总结分析
七、客户群体分析
7-1 目标客户群体
7-2 目标客户群的需求分析
第三部分 项目分析
一、 地理位置
二、 项目规模
三、 项目现状
四、 项目的资源整合
4-1 与城市规划前景的整合
4-2 与商业经营功能的整合
4-3 与步行街文化的整合
4-4 与旅游、酒店资源的整合
4-5 与电子商务资源的整合
4-6 与事件营销策略的整合
4-7 与媒体资源的整合

五、项目SWOT分析/应对策略
5-1 住宅部分
5-2 商业部分
第四部分 竞争对手分析
一、 概述
1-1 区位因素（商圈因素）
1-2 产品因素（规模因素）
1-3 经营因素（经营定位）
二、 主要竞争对手分析
第五部分 项目定位
一、 项目市场定位
1-1 市场定位理念
1-2 市场定位
二、 项目形象定位
2-1 形象主题定位
2-2 支持点
2-3 项目名称建议
三、 项目功能定位
3-1 商场区位划分
3-2 商场的商品定位及功能定位
3-3 商品定位
3-4 功能定位
四、 商场目标客户定位
4-1 租赁使用商场的目标客户群分析
4-2 商场的目标消费群分析
4-3 商场的目标投资经营者分析
第六部分 整体规划建议
一、设施配套建议
1-1 商用项目的主要配套
1-2 规划配套设施的原则建议
1-3 具体配套建议
二、商铺间隔建议
2-1 大、小商铺间隔的对比分析
2-2 相关建议
2-3 商铺间隔具体建议
2-4 商户组合建议
三、物业管理、商业管理建议
3-1 物业管理提前介入的工作
3-2 商业管理提前介入的工作
四、商场其他规划建议
4-1 人流引导
4-2 交通组织
4-3 物流输送
4-4 辅导性服务设施
五、住宅部分规划建议
第七部分 总体营销推广策略
一、 总体推广战略思路
二、 营销策略
2-1 总体营销思路
三、 主题宣传推广策略
3-1 成立商业经营管理公司，制定招商策略
3-2 “利润分成”计划
3-3 “购铺易”计划
四、 事件营销策略
五、 销售现场的包装策略
5-1 销售环境的整体包装设计
5-2 销售中心的设计、布置
5-3 展示未来经营空间
六、 项目定价策略
6-1 定价考虑因素
6-2 商业销售价格建议
6-3 住宅销售价格建议
七、 招商策略
7-1 策略一：提前介入制定招商政策、招商手册
7-2 策略二：有意识选择商户
7-3 策略三、经营商品类别与商场定位一致
八、 营销推广实施建议
8-1 销售条件及销售时机
8-2 阶段性销售总体战略
8-3 销售实施计划
8-4 销售控制计划
8-5销售促进计划的主要操作细则
8-6 宣传推广策略
8-7 媒体组合宣传重点
第八部分 大名行简介
一、 公司简介、架构
二、 我们的作品
三、 我们的资源、优势
四、 公司理念
结束语：

 

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