经销商论坛 (PPT 73页)

主要内容
第一单元零售终端竞争的机遇与挑战
21世纪中国服装品牌市场
服装品牌市场消费层分布
服装市场新格局——品牌快餐时代
成熟国产品牌的市场优劣势分析
店铺经营管理人员应具备的能力
第二单元品牌经营的专业能力
营销之怪现象
考考你：你了解服装市场销售吗？
服装市场季节销售的要点
季节销售的周期和节点控制
产品季节销售周期
店铺中的产品结构
第三单元库存产生的原因及解决方法
库存是怎样形成的？
加盟商订货时常出现的问题：
库存与商品管理
商品的信息管理
新款上市的3-6-9分析
销售日报
货品的畅滞销分析
畅滞销前十分析
例：
促销的根本意义：
促销能达到的效果
促销达不到的效果
促销在经营中的作用
常见的促销活动方式
促销需要一个好说法
促销形式和内容一样重要
促销期的气氛营造
促销期间的商品安排
促销期的人手安排
促销策略
多店铺经营的目的和作用
多店铺经营的组织作用
店铺的诊断与督导方法
店铺自检：店铺客户流量调查表：
明察——门店诊断作业技巧
店铺诊断的望闻问切：
暗访——神密顾客的运用技巧
神秘顾客的考核内容
神秘顾客的甄选与培训
神秘顾客的运作与管理
多店铺运营的服务体系应用
终端顾客服务管理
第五单元人员管理与技能培养
店铺人才寻觅三部曲
终端店铺人才选择的瓶颈
店铺人才的专业培养
店铺销售高手的3大专业绩能

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