酒类经销商的生存法则(PPT 34页)

课程提纲
酒类经销商演变：第一代经销商（坐商时代）
酒类经销商演变：第二代经销商（行商时代）
酒类经销商演变：第三代经销商（经商时代）
酒类经销商演变：第四代经销商（营商时代）
酒类经销商演变总体趋势
厂家困惑：市场环境不熟悉
厂家困惑：人力管理负担大
厂家困惑：终端直营难度高
厂家对经销商的定位
厂商之间的悖论
经销商存在的价值
经销商的N种死法之一：膨胀过快，胀死
经销商的N种死法之二：价格混乱，气死
经销商的N种死法之三：管理失控，耗死
经销商的N种死法之四：多元经营，哭死
经销商的N种死法之五：固步自封，等死
经销商必备的业务硬功夫
经销商的求生之路一：紧随厂家发展
经销商的求生之路二：终端直营商
经销商的求生之路三：品牌专营商
经销商的求生之路四：专业运营商
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏情况
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡点
毛铺酒经销商当前生存情况：盈亏平衡规律
软实力要求
硬实力要求
经销商定位及工作职责
不一样的经销商管理要求
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