别墅项目营销策略及执行报告(PPT 133页)

主要内容
回顾河西务和本案的城市功能定位
三星联动，打造生态文化大盘
分物业形象整合
分物业营销形象定位
卓达生态别墅群（中流砥柱的生活向往）
项目的入市时机
天津市的远郊别墅项目价格分析
武清区的房地产项目价格分析
确定项目的入市价格
价格定位
价格调控，步步为营
营销推广主方针
案名建议
分阶段推广主题
项目宣传适用媒体分析
网络
网站链接
B l o g推广
杂志
DM
短信
内部空间分割
户外包装及导示方案设计原则
需要准备哪些销售道具？
模型、动态沙盘
展板
楼书
海报、单页
电脑光盘
销售团队设计
设立多团队互动竞争架构
多卖场接待的原则
多卖场接待制度
管理流程制度
行政管理制度
人员激励制度
销售人员培训
人员规范化管理：销售人员岗位要求
人员规范化管理：接待客户的五个步骤及其应对
成交客户沟通反馈
未成交客户沟通反馈
与开发商沟通机制
例会沟通函
开发商满意度沟通
项目市场风险
政府政策风险
银行政策的改变
项目客户风险

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