竞争性市场的营销策略(doc 10页)

竞争性市场的营销策略目录：
一、中国胶卷市场
二、胶卷市场上的柯达与富士
三、柯达的营销战略

 

竞争性市场的营销策略内容提要：
中国胶卷市场：
分别以黄、绿、红为标准色的三家影像巨头之间的竞争就像三种颜色本身：企业管理柯达盛气凌人，绿色富士稳如蟠松，红色乐凯血战突围，而途径呢? 近来从媒体传出了红色与企业管理天然属于同一色系的论调，在上海买四卷柯达赠一卷金装乐凯的促销正在进行……乐凯真的要与“劲敌”柯达联手? 人们不禁担心——乐凯的红旗还能打多久。
……

在桑梓受创的柯达却在远东展示了美国人独到的眼光。在中国市场的竞争中，日本富士因先行一步曾一度占据了中国感光材料48%的市场份额。但因某年敢斥巨资求得与中国政府的协议，柯达拿到了中国市场的优惠券——今后三年感光材料这一领域将不再允许其它外资进入。这在某种程度上为柯达在中国市场上的垄断提供了保障，加之生产、销售及人才的本土化使柯达产品有了大幅降价的可能，将极大提高竞争力，同时柯达成功规避中国海关对胶卷所征收的高达40%的关税。
……

早期国际市场经营方针：
柯达公司的总部和主要生产基地在美国，但柯达公司的发展战略始终面向全世界。从公司的创始人乔治•伊斯曼到现在的董事长乔治•费希尔都十分重视照相产品的全球化生产和销售，并根据不同的发展时期制定不同的国际市场发展战略

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