市场细分与市场战略(PPT 44页)

主要内容
第七章   市场细分与市场战略
第一节  市场需求的预测
第二节  市场细分战略
第三节  市场营销战略及管理

 

 

内容摘要
第一节市场需求的预测
一、市场需求含义
市场需求----某一产品的实际购买者和潜在购买者需求之和。
市场=人口+购买力+购买欲望
市场容量大小的三因素，三者缺一都不可能形成大市场。
二、市场需求的预测
（一）总市场潜量---即市场总需求
市场总需求---在一定时期内，一定环境区域下，一定的行业营销投入及营销组合条件下，购买者对某产品或服务的可能购买总量。
注意：
需明确是什么产品或服务的需求；
需了解在某个区域内，对某种产品的需求，如国家、整个世界等；
需掌握需求数量与一定时期相关，如一年、两年、三年、五年等；
市场需求与营销投入相关。

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