销售区域规划培训(PPT 36页)

主要内容             
一、何谓销售区域
二、设计销售区域应考虑的因素
三、设计销售区域应实现的目标
四、设计销售区域的过程
1、选择控制单元
2、测定每个单元的销售潜力
3、分析销售人员的工作量
1）决定销售人员工作量的主要问题：
2）决定每个销售人员工作量必须考虑的因素
3）确定工作量的方法：
再来看看利润是否增加
五、区域作战方略

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