高级营销师专业理论知识点(pdf 45页)

内容摘要
第一章市场分析第一节市场调研
一、做出市场预测决策管理
者应做出是否进行市场调研的决策。要分析下述情况：
1. 是否有足够的资源
2. 能否把握市场时机
3. 制定决策所需信息是否存在
4. 调研能否带来收益
二、制定市场预测步骤一个完整的市场预测，一般都要
经过以下几个步骤：
1. 确定预测目标
2. 搜集、整理资料
3. 选择预测方法其选择的原则，主要应考虑以下几个方面：
(1)预测的目的。为了分析和判明两种相关产品之间的内在联系及需求量的关系，可以运用相关分析法；如果是
为了开发一种新产品，预测新产品未来的市场容量，可以采用从上往下或市场因子推演法。
(2)预测时间的长短。短期的销售预测，一般采用各种平均法、平滑法。中、长期预测一般要采用直线或曲线趋
势法。
(3)占有历史统计资料的多少及完整程度。

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