分销渠道与产品实体分配策略(ppt 63页)

主要内容
分销渠道的作用与类型
分销渠道的设计、管理与组织
产品实体分配的管理
零售与批发

 

 

第一节 分销渠道的作用和类型
一、什么是分销渠道？
二、分销渠道中为什么要使用中间商？
中间商存在的必要性 －－减少渠道交易的数量
营销渠道成员的功能
三、分销渠道的类型
消费者市场的分销渠道的类型
第二节 分销渠道的设计、管理与组织
一 影响分销渠道的因素
二 渠道方案的设计
三  渠道设计方案的评估
销售代理商与自销比较
四 分销渠道的管理
五 现代新型分销渠道
案例：飞利浦和TCL的渠道合作
第三节 产品实体分配的管理
全球物流费用比较一览表
运输方式
 世界的第三方物流企业前10强
第四节  零售与批发
零售和批发
一 批发商和零售商的主要区别
二 批发商的类型
三 零售商店的类型
四 无店铺零售

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