药品分销渠道策略(PPT 44页)

主要内容
第十一章  药品分销渠道策略——PLACE
一 药品分销渠道的概念
二销售渠道的作用
三医药营销渠道的特点
医药营销渠道的类型
四组织架构
五中间商
六OTC与处方药营销模式
第二节  药品分销渠道的设计和选择
一、影响医药营销渠道设计与选择的因素
二、药品营销渠道设计决策
三、对渠道设计方案的评估
第三节   医药营销渠道的管理
一、选择渠道成员
1、基础资料
2、经营特征
3、业务状况
4、交易情况
二、激励渠道成员
三、评估渠道成员
1、客户构成分析
2．重要客户与本公司的交易业绩分析
3．不同品种的销售和回款构成分析
4．客户业绩的其他分析
四、调整渠道

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