主要内容一 前期准备1.1准备要素1.2观察客户1.3迎接客户二 沙盘区三 首次洽谈四 样板间五 深度洽谈5.1判断客户意向类型5.2客户洽谈过程5.3客户洽谈主体不同的应对方式5.4不同类型客户的应对策略5.5客户分析及应对秘诀
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