市场分析方法(doc 32页)

摘要
1. 分析方法概述
市场分析方法或者说分析工具，信息分析方法有以下12种：
1. 数据分析  基于公司已有的关于销售员，区域，客户，产品，时间的销售数据的分析。涉及产品，行业，区域三个维度，和饼图（现在的格局），趋势图（时间的变化），立方图（数量及增长）三种图形方式。通常进行整体和重点二级分析。
2. SWOT分析  环境的优势，劣势，机会，威胁分析，是一种涉及四个维度的分析思路。
3. BSDZ矩阵分析  产品组合的一种分析方法，有助于分析产品线的构成。
4. 4P分析  经典的产品、价格、销售模式（渠道）、市场推广（促销）的四个方面的分析方法。
5. 4C分析  站在客户角度的，客户，成本，便利，沟通的分析。
6. 产品生命周期分析  判断产品所处的诞生、成长、成熟、衰退的不同阶段。
7. 目标市场  STP,市场细分，目标市场，产品定位
8. 五力模型  现有竞争者，潜在进入者，替代品，顾客，供应商
9. 战略群体分析  这是对主要同行的一种分析。
10. 宏观环境分析  经济，法律，政治，人文，科技

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