润滑油营销策略(ppt 45页)

主要内容
润滑油基础知识
国内润滑油市场现状
中石油和中石化对润滑油营销业务的整合
润滑油营销策略
润滑油在加油站的营销

 

 

一、润滑油基础知识
润滑油作用
二、国内润滑油市场现状
1.润滑油市场表现消费概况
2.润滑油市场产量概况
3.国内润滑油市场特点
市场特点（续）
四、润滑油营销策略
（一）加快OEM开发，抓住润滑油市场营销的龙头
（二）销售渠道扁平化
（三）按产品线细分业务单元，实行专业化营销
（五）科学利用广告等市场推广手段，努力提高品牌知名度
五、润滑油在加油站的营销
（一）加强加油站小包装销售的计划管理和考核力度
（二）建立操作性强，能够切实起到作用的激励机制
（三）加大广告和促销活动
（四）增强销售力量，提高服务水平
（五）完善加油站功能，加强样板加油站的建设
（六）采取灵活的配送方式和结算方式
OEM开发
壳牌润滑油
高端产品

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