医药产品的分销渠道策略(ppt 38页)

主要内容
第九章  分销渠道
第一节概述
一、分销渠道的含义
二、医药分销渠道的特点
三、 分销渠道的类型
四、医药分销渠道的功能
第二节 医药分销渠道的设计与选择
一、影响医药分销渠道选择的因素
二、医药分销渠道的设计与选择
第三节 医药分销渠道的管理
一、分销渠道成员的选择
二、分销渠道成员的激励
三、分销渠道成员的评估
四、分销渠道成员的调整
五、分销模式
第四节 渠道中分销机构的设置与管理
一、分销机构设置的步骤
二、分销机构的分类与管理
1.医药批发商的功能和类型
2.医药批发商的发展趋势
（二） 医药零售商
2.医药零售商的功能和类型
（四）特殊类型
2.医药零售商的发展趋势
发展路线
医药代表的职业发展路线

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