分销渠道管理(ppt 246页)

主要内容
分销渠道管理
分销渠道成员及其营销特征
分销物流与渠道支持系统
物流功能群组的组织发展
5.第五阶段  程序信息整合：
分销渠道的战略设计
（一）选择和客户匹配的渠道
识别主要客户及其购买行为
识别主要客户及其购买行为（续） ——主要客户渠道使用和偏好
按  关 键 的 准 则 选 择 销 售 渠 道
案例：   英  国  的  鲜  花  业  的  渠  道  策  略
（二）选择和产品匹配的渠道
（三）选择赢利能力强的渠道
渠道选择过程的次序
渠道的整合
典 型 的 销 售 过 程
例：渠    道    整   合
渠道整合的二个例子
分销渠道的战略组织模式
区域多家总代理
第一个观点
第二个观点
第三个观点
第四个观点
结束语
分销渠道控制策略
分销渠道冲突与治理
终端管理

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