经销商管理与渠道建设讲义课件(ppt 59页)

主要内容
销售渠道的结构与角色定位
1.销售渠道是什么 
2.相关定义
3.渠道的角色与功能   
4.代理商类型
销售渠道的开发
1.设计销售渠道        
2.拟订分销策略
经销商管理与激励
1.为何把业务交给经销商    
 2.管理难题
3.定期审核         
 4.如何激励经销商
化解渠道冲突
1.渠道冲突的类型
2.渠道冲突的原因
3.渠道冲突的解决方法       
 4.研讨:如何解决窜货的烦恼
建立伙伴关系
1.五项原则        
2.销售人员所需技能

..............................