成功销售的八种武器--大客户销售策略（2）

大客户销售培训提纲 (5-10)
               总目录
第一部分  掌握以客户为导向的营销策略

第二部分  大客户销售流程

第三部分  大客户成功销售八种武器

第四部分  销售技巧

第二部分 大客户销售流程
第5讲   客户采购的六大步骤
第6讲   针对采购流程的六步销售法
第7讲   对销售类型的分析
第5讲 客户采购流程分析
1、客户采购流程分析
发现需求
内部酝酿
系统设计
评估比较
购买承诺
安装实施
第6讲 针对采购流程的六步销售法
计划和准备
掌握接触客户的原则
需求分析
销售定位，有效推荐
赢取定单
跟进
第6讲 六步销售法（1）
计划和准备
第6讲 六步销售法（2）
需求分析
第6讲 六步销售法（3）
赢取定单
第7讲  对销售类型的分析
什么是优秀的销售人员？
引导需求，创造需求
双赢
在客户发现需求之前

 

猎手型销售--A
以定单为导向，拼价格，退出
运气为先
顾问型销售--B
以客户为导向，调动公司资源，交流
稳定的可预计的销售业绩
伙伴型销售--C
客户优化采购流程或签框架性协议

               总目录
第一部分  掌握以客户为导向的营销策略

第二部分  大客户销售流程

第三部分  大客户成功销售八种武器

第四部分  销售技巧

 

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