分销渠道决策讲义课件(ppt 84页)

主要内容
第12章 分销渠道决策
13.1  分销渠道的功能与结构
分销渠道作用示意图
渠道结构的一般分类
（二）长渠道和短渠道
2、短渠道
【案例】“回力”轮胎
13.2 渠道决策
二、了解渠道选择中的限制因素
三、设计分销渠道
影响渠道长短的因素
【案例】Nike的分销选择
【案例】好孩子开拓美国市场
四、分销渠道的管理
案例：华帝的串货管理
案例：娃哈哈的冲货控制
【案例】和洋公司的分销难题
案例：蒙牛的渠道选择
案例：选择合适的渠道成员和选择优质的咖啡豆一样重要
案例：某云南宣良烤鸭企业
案例：HS啤酒渠道激励政策
案例： "野老"牌除草剂
案例：微软与福特
案例分析——哇哈哈的渠道管理

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