渠道成员及其经营特征(ppt 93页)

主要内容
营销渠道的主要成员
批发商及其经营特征
零售商及其经营特征

 

 

一、营销渠道的主要成员
（一）生产者
生产者在渠道中的作用
生产者的类型
（二）中间商
中间商在渠道中的地位
中间商的主要类型
（三）消费者或用户
（四）其他成员
二、批发商及其经营特征
（一）批发商及其职能
批发经营一般特点
2.批发商的含义
3.批发商的职能
营销流程中通过批发商增加的价值
（二）批发商类型及其经营特点
1.商人批发商
（1）按经营商品的范围划分
（2）按销售地区或商圈分类
（3）按流通阶段分类
（4）按提供服务职能的多寡划分
有限服务批发商的五种类型
2.代理批发商
（1）制造商代表
（2）销售代理商
（3）经纪人
（4）采购代理商
（5）佣金商
（6）拍卖行
（7）进出口代理商
3.生产企业自营销售组织
（三）批发商面临的挑战、机遇与发展趋势
（1）来自制造商的挑战
（2）来自零售商的挑战
（3）来自信息化的挑战
（4）来自用户自建的物流系统及物流产业化的挑战
2.批发商面临的发展机会
3.批发商的发展趋势
批发商的发展趋势（续）
（四）批发市场
（2）与商品交易所区别
（3）与批发企业（即批发商）区别
2.批发市场的产生与发展
3.批发市场功能
4.批发市场类型
（五）商品交易所(Commodity Exchange)
2.商品期货交易特点
商品期货分类
3.商品交易所的规章制度
4.海外主要的商品交易所
国内主要的商品交易所
三、零售商及其经营特征
（一）零售相关概念
零售活动特点
2.零售商的含义
3.零售业
（二）零售组织的分类
2.按是否设立门店划分
3.按组织演进历程划分
2008年全球500强的前17名零售商
2009年中国连锁企业前十强销售额和门店数
国内主要的大型零售企业
国际零售业在华主要企业
4.按所有权性质划分
（三）零售组织演化理论
２.手风琴理论（拉尔夫）
３.自然淘汰理论（吉斯特）
4.辨证过程理论（托马斯）
5.生命周期理论（戴维森）
零售生命周期
6.商品攀升理论（巴里伯曼）
（四）零售业的五次革重大变革
第一次零售变革：百货商店的诞生
百货店经过了三个发展时期
百货店的革新性及影响
第二次零售变革：连锁商店的兴起
连锁商店的优势
连锁经营与传统单店经营优劣势比较
连锁商店的分类
第三次零售变革：超级市场的诞生
超级市场产生背景
超市的革新性
超市的发展
第四次零售变革：购物中心的出现
购物中心的产生与发展
购物中心的特点
第五次零售变革：网上商店
网上商店的革新性
网上商店建立的条件
本讲总结

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