创维渠道市场营销论文(doc 31页)

目 录   
摘要Abstract
一、创维彩电渠道现状
 （一）创维公司简介
（二）创维渠道形成和发展
 1创维渠道形成背景
 2创维家电渠道网络的快速发展
 3创维彩电的渠道模式
4创维家电渠道网络的作用
三、创维彩电渠道环境SWOT分析
（一）创维彩电渠道的优势分析
 1．深入渗透，控制终端
 2．快速的产品分销能力
 3．渠道兼容有利与多元化发展
 4．专业化的销售队伍和忠实的客户资源
（二）创维彩电渠道的劣势分析
 1．渠道构架不合理，造成资源浪费
 2．高成本、低利润，引起生存困难
 3．和客户的关系并不牢固
 4．缺乏大量多元化专业人才
 （三）创维彩电渠道面临的机会分析
  1．国内家电业的渠道整合给创维的成长带来机会
  2．彩电行业二、三级市场潜力巨大
  3．消费者的消费品位走高
  4．电子商务的出现，突破传统分销模式
 （四）创维彩电渠道面临的威胁分析
  1．企业的技术含量低
  2．创维面临“国内竞争国际化”的严峻挑战
  3．国内市场的不规范和信用的缺失使创维的机会成本增加
三、创维家电营销渠道策略建议
 （一）加强对市场掌控，决胜终端
（二）渠道行为差异化，渠道重心下移
（三）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度
     1．渠道扁平整和逐渐改善
     2．大力给予经销商支持
（四）加强对网络渠道的管理
     1．加强信息化建设
     2．渠道管理整合
  结论
  参考文献
 

 

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