Cisco 销售文化与流程(ppt 27页)

一、 Cisco 销售文化与流程
二、 主要内容
三、 为什么需要销售流程管理
四、 Cisco 销售指标（要求）
五、 Cisco销售文化
六、 使销售流程运转的必要条件
七、 销售文化的重要性
八、 销售流程包括两个活动
九、 定义销售流程
十、 销售流程
十一、 在每一个阶段的期望是什么
十二、 对每个销售阶段的衡量值的定义
十三、 对每一阶段的增长值的期望
十四、 每个阶段的汇报（内容）
十五、 周度承诺流程
十六、 周度承诺流程
十七、 承诺报表内容
十八、 关键指标
十九、 月度预测跟踪总结流程
二十、 概述结论
二十一、 从客户经理（AM）的角度看Cisco销售流程
二十二、 从公司整体角度对销售的期望值

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