第八章价格策略(doc 16)

第八章 价格策略

    学习目的与要求
    1．了解影响定价的四大因素；
    2．了解成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价的具体表现形式及适应条件；
    3．掌握新产品定价策略的内容和运用；
    4．掌握价格变动策略、系列产品定价策略、心理定价策略的内容和运用。
    产品定价是企业营销组合策略的一个重要内容，也是不断开拓市场的重要手段。产品价格的合理与否，很大程度决定了购买者是否接受这个产品，直接影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位。因此，从营销角度出发，企业在尽可能合理地制定价格，并随着环境的变化，及时对价格进行修订和调整。
    案例与启示
    1990年以来，大批境外公司以品牌为武器进入中国市场，其品牌策略对中国本土企业、政府及公众造成很大的影响和压力，激发出本土高涨的品牌意识，以创建本土晶牌为中心的非价格竞争成为主流。然而，1990年代中期迅速兴起了价格竞争的热潮，其广度和力度表明，中国内地市场已进入价格竞争时期。
    2000年的中国市场，最热闹的事情非"降价"莫属。价格竞争具有以下主要特征：
    1．涉及面广
   

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