王牌营销员的标准推销流程(ppt 80页)

一、不打无准备之仗——拜访前的准备
二、目标决定成就——目标与计划的制订
三、标准销售话术——约访的“太极行销”
四、好的开始是成功的一半——开场的九种方式
五、点中客户的穴道——鉴定需求的连环发问
六、产品展示说明——FABE法则
七、挑剔的是买主——拒绝处理的技巧
八、干净利落的收场——促成的八个时机
九、完美的结局——货款回收与售后服务

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