试谈建立业务关系(doc 10页)

试谈建立业务关系内容提要：
与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交易对象，建立业务关系，扩展国际贸易业务。目前，实务操作中，进出口上选择交易对象的途径有以下几种：
1. 进口商选择交易对象的渠道：
通过产品品牌直接发现制造商
与合作的外贸公司或采购代理取得联系
查询自己公司积累的供应商数据库
行业杂志出版物
查询行业网站或在行业网站发布求购信息
查询黄页或黄页网站
与目标供应商国家的贸易促进机构或商会
参加展览会
2. 出口商选择交易对象的渠道
与大公司的采购代理接触、向知名贸易公司推销自己
向行业报纸杂志上刊登广告
利用搜索引擎寻找客户
对于刚开始没有收费平台、没有展会的外贸业务员来说，免费平台以及利用搜索引擎就是获取客户信息的重要途径。
例如：
根据客户的公司名字和联系电话，来开拓客户。根据公司名字，在Google上搜索客户的公司网站，找到客户的联系方式，重要的是找到电子邮箱或者电话。

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