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卓越销售精英六大修炼培训讲义(PPT 128页)

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营销知识
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卓越销售,销售精英,培训讲义
卓越销售精英六大修炼培训讲义(PPT 128页)内容简介
很高兴与大家沟通如下内容
天天起得比这哥们还早
天天睡得比这兄弟还晚
第一项修练:卓越的素养 
一、销售精英的定位
1、销售精英的角色定位
二、销售精英应具备的素质
1、销售精英的人精品质
3、销售精英的“三能”素质
4、销售精英的百问不倒六个方面
第二项修炼  良好的关系
一、摆正我们与客户的关系
二、销售人员与客户关系的6大本质
三、销售人员与客户关系的发展的三部曲
第三项修炼: 坚实的基础
1、客户沟通语言原则
2、非言语沟通策略
三、十种创造性的开场白
第四项修炼: 正确的程序
一、客户是如何进行购买的
2、顾客的购买心理
二、专业的销售流程
(2)客户缺乏有效分析容易出现的5大问题
(3)质量型目标客户标准
案例:我选择质量型大客户的八大标准
(1)客户内部组织结构形式
(二)建立信任
3、获取客户信任的六大法则
(三)挖掘需求
2、客户需求的双层次模型分析
(四)呈现价值
1、从产品的营销者到解决方案的提供者
2、产品卖点与买点
3、如何使用FABEC策略进行产品价值呈现
案例:《老太太卖枣》 SPIN\FABEEC混合使用的威力
情景模拟:用FABEC策略进行项目阐述
1、为什么要赢取承诺
2、如何有效赢取承诺
第五项修炼: 卓越的技巧
二、客户商务谈判技巧
1、成功谈判的5大关键沟通技巧
2、商务谈判中的10大应对技巧
如果对方说:“我不爱谈判,你的底限(或最高价)
是多少?”我们应重复产品的价值,不立刻降价
3、商务谈判中的让步技巧16招
情景模拟:谈判让步策略
价格谈判案例分析
4、抓住客户心理高效成单的8大绝招
5、处理客户异议的6大技巧
第六项修炼: 高效的管理
一、销售人员的压力管理
1、销售人员的压力来源
2、压力与绩效表现的关系
3、如何有效管理压力
B、自我调整
合理情绪管理
学会自我放松
二、销售人员的时间管理
PDCA工具如何执行
三、销售人员的客户管理
互动答疑:
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卓越销售精英六大修炼培训讲义(PPT 128页)