广州某药业公司销售技巧(ppt 67页)

广州某药业公司销售技巧目录：
一、什么是OTC(Over-the-Counter)
二、OTC概念的起源
三、药品的广告和宣传
四、OTC市场统计
五、亚洲OTC市场统计
六、OTC销售代表的基本责任
七、为什么要安排销售拜访的行程？
八、药店的分级
九、药店的拜访频率
十、拜访客户的步骤
十一、为什么要规范拜访客户的步骤？
十二、计划的步骤
十三、修改目标
十四、目标设定练习：
十五、店员教育和推荐的意义
十六、店员对消费者购买行为的影响：
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广州某药业公司销售技巧内容提要：
非处方药的分类：
甲类非处方药：
必须在具有《药品经营企业许可证》并符合一定条件的零售药店销售的比较安全的非处方药
乙类非处方药：
可以在具有《药品经营企业许可证》的零售药店和经过当地县级以上药品监督机关登记、批准的普通商业连锁超市和其他普通商业企业销售的特别安全的非处方药
OTC市场统计
OTC销售增长的原因：
1：部分处方药转为OTC，增加了一部分销售额
2：消费者越来越有信心购买和选择合适的OTC来自我治疗，而且更省时、更经济

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