您现在的位置: 精品资料网 >> 市场营销 >> 营销技巧 >> 资料信息

宝洁的说服性销售技巧(doc 5页)

所属分类:
营销技巧
文件大小:
32 KB
下载地址:
相关资料:
宝洁,说服性销售,销售技巧
宝洁的说服性销售技巧(doc 5页)内容简介

宝洁的说服性销售技巧目录:
1、概括情况
2、陈述主意
3、解释主意是怎样起作用的
4、强调关键的好处:
5、建议一个易于实行的下一步(达成协议):

 

宝洁的说服性销售技巧内容提要:
“概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此,我们必须确定买主的下列情况:
――需要?
――需求?
――爱好?
――条件?
――限制?
――机会?
这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣――向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。
为了保证我们能够瞄准买主的需要,我们必须考虑买主目前正面对的条件(例如现金流量、货架空间和竞争等等)。
其次,还要考虑买主和客户的真正的需求。顾客是想要销售、利润、较高的投资收益呢,还是想要某些其他结果呢?
此外,还要让买主知道,你已经了解到某些现存的限制。这些限制可能是在金钱、时间、公司政策、竞争压力等方面的限制,总而言之,就是买主可能利用来作为否定你的想法的理由的任何因素,通过表明你已经知道这些限制,你就可以在销售演示中加入对买主可能提出的反对意见的回答。


..............................