战略性营销管理培训教程(ppt 36页)

战略性营销管理培训教程目录：
一、从推销向市场营销的发展
二、市场营销观念
三、市场营销战略

 

战略性营销管理培训教程内容提要：
从推销向市场营销的发展：
营销的定义：营销是个人和集体通过创造，通过出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
营销与推销的差异：
推销：为现成产品找客户
营销：（为市场）创造畅销产品
市场营销的核心是市场：
市场调研和分析：
了解最终消费者的行为、态度、偏好和动机
了解竞争对手的动态和策略
了解各类中间商的发展变化
了解技术的发展、进步和新产品的发展趋势
了解政策和法规的影响，及变动情况
 

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