银行营销相关知识(ppt 26页)

银行营销相关知识内容提要：
情景推销：
四个学员：某公司会计主任、三个银行推销员，每位销售员只有五分钟的时间与客户面谈
客户只能从三位推销员中选取出一位来决定与之进一步商谈。
请在座的其它学员作“观察员”也谈谈看法。
（名字、公司、名片）
请客户谈选谁。原因？
为什么要用新模式取代旧模式：
今天的客户比较聪明
今天的客户比较世故
今天的客户比较有选择权
竞争对手越来越多，越来越来越强

 

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