广告赞助与技巧分享(doc 45页)

广告赞助与技巧分享目录：
准备
（一）战前准备的重要性
（二）准备一份充足的名录
面谈前的热身运动——如何接近客户
（一）潜在客户联系的方法
（二）千里姻缘一线牵
（三）如何提高电话约见的命中率
（四）几套通常拒绝的应对话术
（五）如何过关斩将见一把手

 

广告赞助与技巧分享内容提要：
“争取成交就像谈恋爱”。我们要有敏锐的判断能力和足够的耐性。失败通常是因为业务员不会把握成交时机。有时候，客户表面上拒绝，其实已经准备成交。他们表面上拒绝，目的是希望业务员替他们消除疑虑，以确认这个决定是正确的。客户成交的时机只有那么一瞬间！所以，好好地把握这些机会是至关重要的。
有一门课程叫做非语言交流。什么叫非语言交流？就是肢体语言（动作语言）。大家可能有这样的体会，有时候他一句话都没说，但他一个皱眉、一个抽烟、一个耸肩、翘个二郎腿，都在向你传达一个信息。他对你谈的这个项目到底认可不认可，虽没有直接说，实际上，他已经向你传达了一个成交的信号，已经告诉你了，但我们有些业务员就没有把握住这临门一脚。
当年毛主席请美国作家斯诺参加建国大典。这实际上就是向美国人表达一个信息：毛泽东非常关注中美关系问题。然后，周总理亲自批示，美国乒乓球访问中国，以小球带动大球，毛泽东亲自接见乒乓球队员，后来，尼克松访华，就产生了中美联合公报。这就是中国向美国发出信息，不一定非要说：我们建交吧。
在面谈中，一旦觉察客户有成交的征兆，就应该立即抓住机会签单。那么，客户出现了哪些征兆，就说明他可以签单成交呢？

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