营销管理实务与销售团队管理(doc 32页)

一、销售主管的角色职责
二、成功销售团队特质
三、自我观念与业绩表现的关联
四、销售主管的领导与激励
五、维持业绩巅峰的关键钥匙
六、有效操练与纪律
七、销售主管的角色与职责
八、成功销售团队的特质
九、销售主管的领导与激励
十、维持业绩巅峰的关键钥匙

1.一般销售主管的工作症结
  1-1.只重结果、不顾过程
  1-2.没有计划、想到就做。
  1-3.欠缺信任、累死自己。
  1-4.基准模糊、考评不实。
  1-5.同流合污、不公不平。
  1-6.自生自灭、疏于培育。
  1-7.偏见我执、心力交瘁。
  1-8.成者是我、败者是你。
  1-9.不求成长、甘于现状。
  1-10.沟通不良、权责不明。

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