销售终端“九千”理论(doc 10)

一、千军万马:全员参与
二、千方百计:促进销售
三、千姿百态:终端促销
四、千言万语:沟通协调
五、千家万户：拥有客户
六、千丝万缕：专注细节
七、千辛万苦: 终端建设
八、千锤百炼：真知灼见
九、千秋大业：基业长青

    终端市场，就是销售渠道的最末端。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终端的建设。在当今的市场上，许多厂家吸取了失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的铺货率和创造店内商品占有率。

..............................