终端之战的探讨讲义(doc 14页)

终端之战的探讨讲义内容提要：
　　各位朋友大家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是一家咨询策划公司，他专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个两到五年的事业计划。我们的主要工作是研究人们在新经济时代，怎样做生意的一家公司。我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在WTO以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们今天要谈的主要的话题。
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　　你一定要把你的听众变成演员，你一定要把你服务的对象变成演员，你一定要把你的顾客变成演员。而这个时候，你就是一个咨询师，是个教练。你只是告诉他怎么上台，然后走了以后，你讲这个，怎么把你的老板震住，你老板就会给你增加工资。很简单，我们整个角色发生了变化，营销人员世界上最伟大的营销员，我送你们一句话，卖什么就不吆喝什么。你要卖文化，给你的顾客编程，你要给他们讲故事，有关这方面的，我们是很整套的一些很多的东西，在这里没有办法告诉大家，怎么是一个编程的过程。怎样一步步的给你的营销队员，和你的管理队员，给你的消费者编程。这个我没有办法在这里，你打死我，我也没有这么一个本事，我本来就是很笨的人，你再给我这么点的时间，讲这么大的课题，所以只能点到为止了。
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　　最后把这句话送给大家，你的眼光和定位，比你现有的财富重要，你的创新精神，和正确的经营理念，比你现有的财富重要，你的个人的品格和团队的整体的成长，比你现有的财富重要。在这里，我祝你们和你们的企业，早日壮大，早日梦想成真，谢谢！
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