某酒业市场营销策略分析报告(doc 54页)

某酒业市场营销策略分析报告目录：
第一章  江苏某某酒厂股份有限公司现状分析……………………………………1
第一节  江苏某某酒厂股份有限公司整体情况……………………………1
第二节  江苏某某酒厂股份有限公司营销现状分析…………………………3
第三节  江苏某某酒厂股份有限公司所处的白酒行业环境现状……………5
第二章  徐州市场白酒竞争环境分析……………………………………………10
第一节  徐州市场营销环境分析……………………………………………10
第二节  徐州市场竞争对手营销策略分析……………………………………17
第三节  某某大曲系列产品在徐州市场的销售分析…………………………25
第三章  某酒的目标市场确定………………………………………………………27
第一节  某酒的市场细分………………………………………………………27
第二节  某酒的目标市场确定………………………………………………31
第四章  某酒的营销策略…………………………………………………………33
第一节  某酒的产品设计……………………………………………………33
第二节  某酒的价格决策……………………………………………………34
第三节  某酒的通路设计………………………………………………………37
第四节  某酒的促销策略………………………………………………………41

 

某酒业市场营销策略分析报告内容提要：
某某在营销方面表现出如下态势：
1、经营业绩呈下滑趋势。从96年开始，销售收入总体在持续下滑，预示着市场份额在减小；
2、产品结构严重不合理。从产品的品种结构上看，96－2002年，公司的产品从71个增加到364个，这种产品结构导致江苏某某酒厂股份有限公司的主业产品不突出，产品结构布局缺乏主次。
3、产品获利能力降低。从96－2002年，公司的产品数量在增加，利润总额在直线下降，产品单品种盈利额从91万元下降到0.88万元，公司中低档产品销售比例过大，盈利偏低。
4、促销策略整合效果差。从表中可以看出，公司的营销人员逐年在增加，营销费用在急剧上升，而销售额却没有上去。
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从某某近几年的市场动作来看，也存在着很多不完美的地方：
1、产品开发没有创新，缺乏战略规划，区域专营和买断产品开发泛滥，导致主导产品不突出。
2、产品繁多导致广告投放没有主体，缺少品牌形象的宣传和拉动。
3、老的营销体制和近几年对不同销售模式的尝试失败，导致公司的网络在弱化。某某在计划经济时代建立的依靠国有糖酒公司经销的模式还占有相当的比例，这类公司缺乏主导开发市场的意识和能力，已不能适应市场的发展。同时，近二年，公司尝试的与各区域糖酒公司合作成立的直销公司制，由于体制上的不完善，目前也已全部解体。两种运作方式的结束，导致公司在二级网络上损失重大。
4、营业推广力度不足，没有持续力，公司在营销上提出的向两个终端延伸的思想是切合当时的白酒市场实际的，但公司在执行这一思想过程中的力度明显不足，在对待终端问题上，营销战术的运用缺乏创新，仅仅依靠以促销品为主的促销手段明显没有竞争力。
……

某酒的广告的诉求点确定
新颖独特的广告创意，能给消费者耳目一新的感觉，较好的广告诉求点容易拉近品牌与消费者的距离。“某酒”作为某某在徐州市场推出的中高档新产品，消费者对它不熟悉，因此其广告目标应确定为“通知性广告”，其广告主题应以汉文化为切入点，与徐州的汉文化相衔接，从视觉与听觉上拉近某酒与汉文化的距离，从而进一步达到拉近徐州消费者的距离，让徐州人感觉到某酒即为徐州人民自己的酒。在电视广告片的设计制作中结合汉刘邦的“大风歌”以突出广告的气势。广告主题为“古彭出英雄，英雄喝某酒”，此主题主要从消费者的角度体现了中、青年人及成功人士的英雄气概和豪放风格。

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