房地产行业某某城二期营销策划报告(doc 15)

目 录 
一、世纪彩城一期的销售总结
（一）一期销售的基本情况统计
（二）一期的现状分析
（三）一期营销对二期营销的启示
二、二期概况及分析
（一）产品概况及分析
（二）销售周期分析
（三）机会点和威胁点
三、二期的销售时机
（一）销售时机的选择因素
（二）二期开盘的基本条件
（三）二期形象对销售的促进
（四）开盘时间的确定
四、彩城二期的营销推广主题
（一）主题选择因素
（二）主题延展要点
五、彩城二期的卖点整合
六、彩城二期的销售手段
（一）销售物料的准备
（二）促销活动的策划
（三）销售渠道的拓展
（四）广告包装宣传
（五）销售步骤安排
（六）二期祥苑、裕苑价格表
七、附图
（一）户型修改方案 
（二）广告设计方案 
（三）导示系统设计方案 

 

 

　一、世纪彩城一期的销售总结
（一）、一期销售的基本情况统计
截止2002年12月31日，世纪彩城一期总体销售面积为49685平方米，销售套数为260套，以下分别从面积区间、价格区间、客户资料、销售周期四个方面进行一期销售情况统计。
1、按面积区间统计及分析 （表格略） 
如下图：图1-1-1（按面积区间划分——不同面积区间的销售比率）略图1-1-2（按面积区间划分——不同面积区间的销售情况占总销售情况比率）略
说明：图1-1-1，80-90平方米的二房二厅开盘不久就已售完； 120-130平方米的三房二厅作为一期的主力户型，其销售情况很好，销售率达到91%；130-150平方米的三房二厅销售一般，销售率低于整体销售水平；160平方米的四房二厅销售率为78%；复式为一期的滞销户型，销售率仅为11%。 

..............................