分销策略培训教材(PPT 59页)

分销渠道的职能与类型。
分销渠道的设计与管理。
批发商与零售商的基本类型。
物流的规划与管理。
一、分销渠道的含义
二、分销渠道的职能
三、分销渠道的类型
分销渠道
学习目标
第一节　分销渠道的职能与类型
课堂思考1
分销渠道的层次
直接渠道和间接渠道
长渠道和短渠道
分销渠道的宽度
渠道宽窄比较
案例　Nike的选择分销［1］
案例　Nike的选择分销［2］
第二节　分销渠道策略
一、影响分销渠道设计的因素
二、分销渠道的设计
课堂思考2
三、分销渠道的管理
四、窜货现象及其整治
窜货及其原因
窜货的整治
当今分销渠道设计趋势——渠道扁平化
垂直一体化营销渠道体系
案例解析　戴尔计算机公司的 “黄金三原则”［1］
案例解析　戴尔计算机公司的 “黄金三原则”［2］
第三节　批发与零售
一、批发商的含义与类型
批发商的分类
二、零售商店的类型
我国零售业态的类型
三、无门市零售形式
第四节　物流策略
一、物流的含义与职能
二、物流的目标
三、物流的规划与管理
四、物流现代化
本章结构提示
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